Ａ［Ａ子さん］
Ｔ［Ｔ君］
Ｍ［Ｍ君］
Ｂ［館長］
(ある会社の同僚たちが、”イエスを導くトーク”について、あれこれ話をしている一コマです)
Ａ：”イエスを導くトーク”って、聞いたこと有る？”イエスセット”とも言われているんけど。
Ｔ：イエスを導く、トークぅ！？
Ｍ：聞いたような、そ～でないよぉ～なぁ。
Ａ：・・・・お二人さんには、無縁のようね。
でも、身に付けたら、トークも、より良くなると思うんだけどね。
Ｔ：で、そのトークとやらは、どんなの？
Ａ：相手から、当方が望む本命のイエスを言って頂く為の、計算されたトークね。
Ｍ：なんだか、小難しい感じがするんだけど。
Ａ：簡単に言えば、小さなイエスを、連続して何回か言わせた後、当方が望むイエスを言わせる、やり方ね。
単純な例を、オフィス街のランチタイム時、グループ(女性１名、男性２～３名ぐらい)の会話として、「夏・ランチ・うなぎ」のテーマで、やってみると、
①
今年の夏は、去年と違って異常なくらい暑いわね。
イエス
(みんな、そぉ感じている)
②
これじゃぁ、体力も消耗するんじゃあない。
イエス
(みんな、そぉ思ってる)
③
暑さでバテないように、何か栄養の有るものを食べないとね。
イエス
(みんな、異議なし)
④
ランチは、ウナギでどぉ。
イエス
(みんなＯＫ！ ココの所が本命のイエス。
但し、ウナギが嫌いな人とか、ランチ代がネックの人が居る時は、イエスにならないかも)
①～③の箇所は、相手から、必ず、
イエスと言って頂けるであろうフレーズを並べる所。
ココを、如何に組み立てるかが、肝心ね。
ココが甘いと、④のフレーズ迄は辿り着かず、没になっちゃうから。
で、④のフレーズは、さりげなくを装ってトークすれば、ＯＫね。
相手が数人でも、一人でも、こんな感じかナ。
Ｔ：で、セットの所の、①～③の三つは、限定？
Ａ：限定でいいかも。トークの流れもあるけど、まぁ、三つ、きっちりセットすれば十分ね。
一つ二つではボリュームが出ないし、
四つ以上ダラダラやっても、テレビドラマの刑事の尋問ぽくなってくるし。
Ｍ：イエスが連続した後の、④の所は、”ノー”が言い難くなって、釣られて”イエス”が出っちゃうってわけね。
Ａ：そ～言うことです。④の所は、ノーになることもあるので、流動的一貫性の話法とでもいいますか・・
Ｔ：これも、現場で、実践！実践！又、実践！ってわけですねぇ。
Ａ：仰る通り。場数です。電話を取って鍛えるのみ。
そう言うことで、マスターする価値は有ると思いますわ。
トークの流れの中で、効果的に織り込んでいけば、宜しいかと。
Ｔ：さすが～！ですねぇ。
Ｍ：大先生に、乾杯！！
Ａ：・・・・
☆
Ｂ：流動的一貫性・・・・ 、味のある言葉じゃのぅ。
しかし、みんなの”イエス”は、常に”一貫性”となることじゃろぉ。
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